Técnicas de Negociación

 

El gobierno de los EE.UU., a través de USAID, provee una garantía financiera—la Autoridad de Desarrollo de Crédito—a instituciones financieras para facilitar la inversión privada en Ecuador y otros países en vías de desarrollo. Esta garantía, denominada DCA por sus siglas en ingles, tiene como objetivo fomentar el nivel de crédito disponible para las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMEs) en sectores menos representados en las carteras de los bancos comerciales.

En el 2007, USAID firmó acuerdos de garantía con el Banco del Pichincha, Banco ProCredit y la financiera FINCA en el Ecuador.  A estos se les desembolsó un total de US$6 millones para servir como garantía para créditos a MIPYMEs en los sectores de agricultura, agroindustria, industria y ecoturismo.  La concesión de créditos sigue siendo una decisión comercial bajo la responsabilidad de las instituciones financieras.  El propósito de la garantía es incentivar a los bancos a entrar en nuevos mercados.

Red Productiva ha trabajado de cerca con el Banco del Pichincha y el Banco ProCredit para acelerar su uso del DCA. Dos expertos en desarrollo de productos crediticios trabajaron en conjunto con los bancos para modificar sus productos crediticios y crear productos apropiados para las necesidades de crédito de las MIPYMEs de los sectores meta.  Los consultores también trabajaron de la mano con funcionarios de la banca para emitir recomendaciones sobre cómo ajustar mejor las políticas bancarias y la estructura organizacional, para optimizar el uso del DCA.  

Los consultores culminaron su asistencia técnica con sesiones de capacitación a los oficiales de crédito de ProCredit y Banco del Pichincha. Ambos bancos continúan aplicando las recomendaciones de la asistencia técnica y desarrollando un sistema para la solicitud y procesamiento de créditos DCA.

En febrero, el primer mes en que se aplicó el DCA, el Banco Pichincha reportó US$6 millones en créditos y ProCredit reportó $25.600 en créditos respaldados por el DCA.

Durante los meses restantes de ejecución del proyecto, Red Productiva se encargará de presentar las necesidades de las MIPYMEs vinculadas al proyecto a través de sus alianzas de desarrollo global (GDAs) a las oficinas regionales de las instituciones financieras con acceso al DCA.