Finalizó el proyecto  “Uso de estrategias de franquicias comerciales para mejorar la calidad”, que apoyó al cluster de Cuero en la provincia del Azuay.

El proyecto Red Productiva de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional, USAID, ejecutado por CARANA Corporation apoyó al Cluster de Cuero en la provincia del Azuay en Ecuador, a mejorar su producción y a generar una estrategia comercial basada en una marca propia del cluster y un sistema de franquicias para acceso a nuevos mercados.

La  asistencia técnica del Proyecto Red Productiva abarcó desde mejoras en acabado y diseño de los materiales y asesoramiento en nuevas técnicas para la producción de calzado, prendas de vestir y carteras, hasta el desarrollo de un sistema de comercialización e imagen corporativa para el lanzamiento y apertura de la tienda piloto de franquicia, Qiwa, que comercializa nuevos modelos de chaquetas, calzado, marroquinería, y otros productos de cuero elaborados por las diferentes Micro, pequeñas y medianas empresas integradas al cluster.

La apertura de esta tienda con mercadería de los actores de la cadena, el desarrollo de un catálogo electrónico, página web y la elaboración de una estrategia para expandir el modelo de franquicias, son ciertamente resultados de importancia. A nivel internacional, las empresas del Cluster se benefician en que la marca colectiva, Qiwa, les permite aprovecharse de economías de escala tanto en las ventas como en los esfuerzos de comercialización, los cuales antes realizaban individualmente. A nivel nacional la tienda presenta un nuevo canal atractivo de comercialización.

El logro más significativo de la asistencia técnica del Proyecto Red Productiva, para el cluster de Cuero es contar con una calidad de producto y una estructura de costos en la cadena que le permite a Qiwa vender artículos de cuero a precios competitivos y ofertar a sus proveedores mejores márgenes de rentabilidad que los intermediarios tradicionales. Este esfuerzo integrado  incrementó el número de proveedores de Qiwa, de seis a 13 pequeñas empresas y accesos a los mercados de Colombia, Chile y Guatemala, Estados Unidos y España .